颠覆传统酒店“店长模式” OYO 2.0上线50天初显成效

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中新网7月22日电 从旅店业到互联网圈，OYO旅店的贸易故事飞腾迭起。从17年末登岸深圳的第一天起头至今，环抱它的话题就从未遏制。

近来的争议，出于OYO对连锁旅店模式的一次全新倾覆——“OYO旅店2.0”，其焦点在于从新界说品牌方与业主的瓜葛，把曩昔“付出加盟费、简略抽成”的品牌化方法，变化为两边“共担危害、同享收益”。

这类“保底”模式斗胆立异，彻底倾覆持久以来传统旅店的“加盟费”与“店长模式”，也是OYO实现的一次自我进级。

按照最新数据，OYO2.0在上线50天后治療痛風,已冲破签约旅店1500家旅店，总房间数超5万；截至今朝，获得最高单日签约172家，缔造旅店行业记载；2.0旅店均匀入住率晋升至80%，此中快要一半入住率绝对值晋升跨越50%。

与此同时，新变化激发连续串反响，仿照、质疑的动静也见诸报端……

传统 “店长模式”堕入恶性轮回

跟着新技能的鼓起，期间变化加快，中国的经济旅店连锁在履历长达十几年的暴发式增加后，起头遭受“天花板”。探讨其根由，在于传统加盟的“店长模式”已没法匹配日月牙异的消费需求。

比拟高本钱、重运营的直营店，加盟模式具有低本钱、快速复制等上风，品牌方收费授权加盟方“贴牌”，再派驻一位自有店长卖力平常办理，实现快速扩大。经由过程这类轻资产的模式，传统旅店只必要输出品牌和办理，承当培育店长的固定本钱，就可以获得源源不竭的净利润，如加盟费、包管金、办理费、体系利用费等各种用度，可以说是无本万利。

“店长”成为这一办理机制的焦点，其小我能力直接决议了旅店品格的黑白。

而在旅店行业，一名优异店长的培养期长达数年，远远跟不上加盟店的扩大速率。以品格代表亚朵旅店为例，要耗费5-10年才培育出170多个优异的店长。

在新消费期间，这一弊病被几何倍放大——事迹承压鞭策扩大加快，不竭压低储蓄店长门坎，乃至接管毫无旅店履历的结业生，致使愈来愈多的加盟旅店办理不到位，消费者体验变差，旅店入住率降低，加盟商怨气暴发。终极带来的成果就是传统连锁旅店堕入“质”与“量”对峙加重的恶性轮回。

“店长模式”的此外一个弊病，由于店长的培育时候和人力本钱，造成加盟门坎，必要对旅店房间范围、营收和资金气力有请求。这也是浩繁传统连锁旅店此前向中端成长，而不屑范围偏小却为数庞大的单体旅店市场的缘由。

OYO 2.0鞭策行业立异

究竟上，中国旅店行业的绝大部门物业没有缔造出最大的价值，特别是占比90%以上、房间数在80间如下的中小单体旅店，市场范围高达近万亿元，是一块彻底未被激起的童贞地。

在业内率先发明这一市场，OYO快速切入，以全栈式的贸易模式为根本，经由过程技能和人材，延续构建开辟、革新、运营、分销四项焦点能力，帮忙旅店提高运营办理能力，同时为亿万消费者打造品格糊口客居空间。

“OYO旅店2.0”的出生，是互联网旗头OYO对传统连锁旅店模式的一次全新倾覆。其焦点在于从新界说品牌方与业主的瓜葛，把曩昔“付出加盟费、简略抽成”的品牌化方法，变化为两边“共担危害、同享收益”。这类 “保底”模式斗胆立异，彻底倾覆了久长以来传统旅店的“加盟费”与“店长模式”，也是OYO实现的一次自我革命。

倾覆的暗地里，是OYO聚焦下沉市场，给行业缔造更大价值；倾覆的底气，来自其贸易模式、前期范围化、技能、资金等矩阵上风。

OYO旅店基于海量运营数据，综合旅店房型、房间数、区位前提、市场情况等因子搭建收益模子，对每家单体旅店曩昔和将来的收益状态举行测算，协助资产司理与业主沟通出贴合旅店现实的方案。

伯藜创投CEO 钱琼炜认为，OYO旅店经由过程全栈式模式，和大数据智能动态订价的收益办理手腕，将大幅晋升资产单元时候的净现金流，实现全财产链的价值最大化。

入华仅18个月，OYO颁布发表已成为全世界第三大连锁旅店，资产范围到达15亿美元；OYO旅店已笼盖天下337个都会，具有跨越1万家旅店，跨越50万间客房，遍及天下二至六线都会，跃居海内第二大旅店团体。

OYO暗示，前期快速赛马圈地确切存在一些不足，这恰是2.0必要解决的问题。借助前期的范围化堆集，2.0将周全开释企业的范围、谋划、技能、品牌和流量等上风，确切帮忙旅店业主晋升收益，晋升红利能力。

2.0的一大亮点体如今用科技鞭策行业立异。OYO搭建了一小我工智能动态调价体系，周全把握旅店的订价计谋，连系大数据、流量颠簸、周边情况等身分，按照供需瓜葛为旅店房源主动订价。也恰是由于智茵蝶,能动态调价，OYO可以彻底倾覆传统“店长模式”，离开“人”这一变量，经由过程科技、技能手腕到达对旅店运营办理的尺度化优化，从而实现旅店总营收和红利能力的晋升。

渠道方面，OYO经由过程立体的运营帮忙旅店冲破单体旅店僵局晋升收益。

在曩昔，中小单体酒店东要客源来自线下，业主缺少线上渠道运营履历，紧张限定了旅店营收增加。OYO旅店2.0为单体旅店注入线上流量，带来破局之机。一方面，OYO旅店借助巨大会员系统，经由过程自有APP和小步伐的丰硕营销勾当为旅店导流，如6月OYO旅店付出宝小步伐的会员日勾当，时代带来的新注册会员就跨越15万。另外一方面，OYO旅店还为单体旅店买通OTA直连渠道，借助团体层面的品牌展现，极大提高暴光率和转化率。

上线50天量价双收

回首人类汗青的成长过程，新事物代替往事物，是社会成长前进的必定成果。一项伟大革命的出生，一定象征着资本的从新设置装备摆设和出产组织方法的变化，和总体社会效力的提高。

与此同时，新变化也不免激发连续串反响，折射到OYO，就是外界的反响，一边是同业的不竭仿照进入市场，一边是质疑不竭繁殖，成长不明、裁人、签约率等声音漫天飞。

面纱下的真容到底若何？数据可以或许阐明一切。按照最新数据，OYO 2.0在上线50天后已冲破签约1500家旅店，总房间数超5万；截至今朝，获得最高单日签约172家，缔造旅店行业记载；2.0旅店均匀入住率晋升至80%，此中快要一半入住率绝对值晋升跨越50%。

投入真金白银的旅店业主也最有讲话权。

位于昆明呈贡区的青鸟艺术旅店是本地最先参加OYO的旅店之一。作为昆明将来的经济成长重心，青鸟地点的地舆位置相对于优胜——间隔高铁南站2千米，又是大学城，具有商搭客和高校学生的客源包管。这一片区四周旅店林立，竞争剧烈。

谢师长教师及老婆先开了第一家店试水，参加OYO后谋划环境改良，有了本钱堆集，又开了第二家，两家店一共有65间客房。佳耦两人一块儿卖力旅店谋划，是名不虚传的“伉俪店”。

按照谢师长教师分享，以前旅店订价较高，入住率一向在20-30%。参加OYO后，1.0时代入住率晋升到50-70%，2.0模式下经由过程动态调价和OTA渠道的优化，入住率不乱在九成，旺季常常满房。如今两家店都参加了2.0。

东莞的邝老板也有着一样刺激的体验。跟着工场渐渐撤离，旅店谋划变得日趋艰巨，东莞小旅店业主微信群的成员也愈来愈少。虽然均匀入住率跌破50%，他的豪都宾馆仍是选择苦守。

抱团取暖和才能过冬，邝老板意想到，想要活下去只有加盟一条路。“没有房间量请求，不收加盟费，佣金还低，”他决议听朋侪的举荐参加OYO。

签约2.0后，事变起头产生完全的变革。在2.0新的代价计谋下，豪都的入住率被敏捷拉升，入住率从不到50%晋升到90%，跟着房间均价有规划地晋升，总体营收也水长船高，终极跨越保底额高达63%。

治療痛風,业主赚到更多钱，OYO也能分到利润，这是两边乐见的共赢成果。

“条件是我还做了一个月甩手掌柜，店里巨细事件都不消我管。”微信群里，一起头处于张望状况的其他业主，如今都起头跟他探问加盟OYO的路子。