“我寓”来袭:同程艺龙参战酒店轻加盟

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“我寓”来袭：同程艺龙参战旅店轻加盟

胡峰

7月17日，同程艺龙计谋投资的旅店办理项目OYU我寓卖力人柴豁亮对外界初次回应，OYU我寓早在2016年便立项，团队正在以专业、塌实的立场干事。

OYU，英文名字是Outstanding、Young和Unique的缩写，中文名字简略温馨，“我寓”。其运营主体是注册于2019年3月28日的河马旅店办理有限公司。4月，OYU我寓项目正式启动，至今已入驻30个省市，与500多家旅店签约。据领会，在2019年末，OYU规划签约2500家旅店，开端实现品牌范围化运营。

基于立异的贸易模式，柴豁亮暗示台中搬家,，将来，OYU我寓的方针焦点是经由过程输出运营能力，帮忙互助旅店晋升营收及办理程度，改良用户入住体验。

两大能力进级小型单体旅店

柴豁亮暗示，OYU我寓项目本来规划在2019年下半年上线，但市场趋热、本钱入局加快了这一过程。

OYU我寓脱胎于以旅店标品营业见长的艺龙公司，早在2016年艺龙已承认旅店加盟市场是一片有待掘金的蓝海，按照行业统计，截至2016年末，美国的旅店连锁化率为近70%，同期中国旅店连锁化率不足30%。

渐渐地，有创业公司跑出了模式。2017年，印度连锁旅店公司OYO进入中国市场扩大。海内，华住、如家和锦江“三巨擘”继续成长，互联网厂商也垂垂看到市场机遇，在2018年，美团建立轻住，携程建立索性，市场进入巨擘赛马圈地的早期阶段。

有市场、有模式后，更多本钱也被吸引入场，贸易成长的良性轮回整体构成，令彼时已完成归并的同程艺龙决议提早入场。

这几年，柴豁亮并未闲着。

虽然公司还未启动OYU我寓项目，但团队在为其做筹备。他小我曾带领艺龙线下地推团队，这支步队积攒出丰硕的线下获客履历，当OYU我寓项目开启以后，是以得以敏捷开展。

基于市场潜力及本钱考量，OYU我寓将低线市场小型单体旅店办事作为定位。

曩昔二十多年，中国连锁旅店履历了突飞大进的成长，与此同时，跟着中国低线都会的经济成长，小型单体旅店的突起，对连锁加盟的需求发生了一些新变革。它们一般旅店范围较小，对本钱增加加倍敏感，对营收增加也加倍急迫。

据领会，因为互联网游览平台的教诲，低线都会小型单体旅店，在获客这一步举行了迭代，愿意与线上渠道举行互助。除此以外，不少旅店并未在若何更公道订价、若何有用处置库存等方面投入过量精神，谋划效力并未有本色晋升。

按照柴豁亮所言，旅店营收实在仍有增漫空间，但受困于业主寻不到晋升路径，OYU我寓轻加盟模式但愿可以或许帮忙旅店解决上述痛点。

“确切不少旅店在谋划进程面对不少刚性需求。” 按照近三个月的运营，柴豁亮发生如是领会。

柴豁亮先容，当前阶段，OYU我寓重要开辟省城都会，所签约旅店，贩卖代价在130~230元之间，数目不低于40间。值得注重的是，一线都会旅店举行尺度化本钱高企，也在将这家创业公司推至低线市场。一旦，旅店选择与OYU我寓告竣互助，也象征着它们起头走上数字化之路。

据领会，OYU我寓将为旅店业主免费知足6方面现实需求，别离是品牌化革新、数字化驱动旅店邃密化运营、互联网技能信息化办理支撑、专业办理咨询及培训支撑、会员营销办理系统创建，和线上线下立异和交融渠道拓展等办事，以求周全为中小单体旅店赋能。

值得一提的是，OYU我寓还将为旅店业主供给住哲PMS体系，同为同程艺龙旗下企业，住哲作为海内云PMS市场占据率较高的办事商，他们的产物将会帮忙OYU我寓的加盟商实现房源、房态、定单、动静同步，智能化解决商户房源多平台渠道公布，帮忙旅店优化全流程。

柴豁亮认为，该行业终极仍是比拼看谁更接地气，谁更能为旅店带来增值感化，它请求企业具有线上、线下两大焦点能力。“这一块多是身世会有分歧，大师的上风也会分歧，可是这两方面，都是咱们长于的，以是在落地进程中这多是咱们的上风，用户体验可能会好一些。”柴豁亮谈及我寓的竞争上风。

运营能力位居焦点

即便赋能的模式再“轻”，旅店业自己是偏传统型，得在细节上着力的财产，口碑相当首要。连系低频次的利用特征，OYU我寓在帮忙旅店数字化进级途中，运营，就担任了焦点环节。

柴豁亮谈及，砸入本钱，依然没法彻底扭转该范畴特性，“这个行业真正看的是后期可否给旅店带来实其实在的收入。”他屡次夸大运营之首要性。比起@若%693Ya%何对旅%l26SS%店@举行鼓吹推行，柴豁亮较为担忧若何让旅店事新北市當舖,迹实现增加，第二年的合同能续签。

运营必要有多过细？

柴豁亮暗示，现实上，仅居于分歧地舆位置这一项变量，就可以带来诸多区分，OYU我寓的办事方法必要有针对性、机动性。

柴豁亮诠释，位于景点、病院四周的旅店，上门散客一般较多，业主对线上渠道或许不会很依靠，这时候，OYU我寓模式更器重帮忙业主设置更公道订价，进一步兼顾周边资本。

若是某旅店位置晦气，日常平凡，它可能更加依靠线上渠道获客。针对这些需求，OYU我寓会对加盟旅店派驻专业参谋型的运营司理来实地帮忙旅店晋升办理和运营。“实在详细事情职员或团队在此中起到的感化很是大，像各个商圈、各个旅店、各个都会的市场环境纷歧样，它们的客人散布纷歧样，区分还蛮大的，凭仗PMS体系和技能是没法举行有用解决的，这内里必要咱们这个团队加倍领会本地的商圈客流和市场的一些环境来举行落地。”柴豁亮如是暗示。

O展示架,YU我寓团队同时对峙以总体思惟引导运营事情，注意延续对资本举行整合，调配给有相干需求的旅店。

除行业自己的请求，据领会，OYU我寓的红利模式也在倒逼本身不竭进级运营能力。

柴豁亮先容，OYU我寓不合错误业主收取加盟费，仅在互助后期收取3%的办理费。也是以，加盟OYU我寓以后，可否看到收益晋升将直接影响业主次年若何做决议计划。

“这类收费模式就请求咱们必需全身心肠帮旅店来实现增加，脚踏实地地做这个事变。”柴豁亮说，为加盟旅店赋能，更首要的是加盟后的办理和办事，这是一条链路很长的进程，磨练的是一家公司对付互助火伴的深刻洞察和紧密亲密互助。

“焦点点不在于前期投入几多，而是当咱们进入旅店以后，它在营收上、体验上、运营能力上有增加的话，天然就乐成了。”柴豁亮谈及。

OYU我寓团队具有丰硕的线上线下推行履历，可以或许针对单体旅店线上营销的盲区，连系旅店订价举荐加入OTA的线上勾当、选择性采纳OTA的流量东西等来帮忙旅店实现营收增加。

比方，同程艺龙推出的针对旅店商家赋能东西“带客宝”，其他家平台也都有响应的流量东西，可以或许帮忙泛博中小旅店商户做好精准营销，柴豁亮暗示。

“咱们也会按照旅店的现实环境来看，要不要帮忙它们上这些东西，或怎样把推行用度花得更高效一些。”柴豁亮说。