中国酒店业巨头夹缝中跑出个独角兽,OYO酒店做对了什么?
谁也没有想到，巨擘环伺的中国旅店业，蹦出了一匹新的独角兽。OYO旅店，这家中国新晋连锁旅店品牌，以一起疾走之势，成为近期的头条收割者。在被视为饱和竞争的旅店红海，它用不到一年的时候里，拓展到了中国29个省域的219个都会，加盟旅店跨越2500家，客房数超12万间，跻身中国前十大旅店团体。
在本钱隆冬的情况下，它又拿到了软银、光速、红杉等国际顶级本钱的6亿美元投资，达成为了“中国旅店业史上单次融资范围最大的私募融资”的成绩。
OYO旅店的逆势突围，可以成为不少中国企业的进修案例。细看其保存逻辑，它现实上正踩在了三个叠加风口之上：下沉市场、消费进级、存量革新。
开，往三四五线开
中国事实有多大？此前热刷朋侪圈的雄文《藏在县城的万亿买卖》用了一组数字答复：中国有约300个“都会“，2856个”县“，41658个”州里“，662238个”村“。它给到的结论是：一二线都会的繁华是“冰山一角“，三线如下的中国，具有的是”广袤海洋“。
易观给到的另外一组数据是，2017年，中国的下沉市场约莫有10亿生齿。不管对付实体经济仍是互联网企业，这都是不容轻忽的消费潜力。
现实上，陪伴着一二线都会的生齿盈利触顶，本来的区域成长不平衡，将会孕育新的动能，带来新期间的成长盈利。毫无疑难，下沉市场，已成为中国贸易的上升风口。
开，往下沉市场开，就成为新兴企业完成早期堆集、范围化成长乃至弯道超车的最佳路子。快手、拼多多、趣头条的突起，无不受益于这一期间盈利。
回到中国旅店行业，中国饭馆协会颁布的统计数据显示，截至2018年1月1日，经济型连锁旅店业务数32444家，客房数2009738间，客房同比增加9.95％。中国经济型连锁旅店行业范围前十的品牌，市场占据率约为61.94％。但更多结构在一二线都会。三线如下都会更多保有的是一些单体旅店。行业估算，中国的中小型单体旅店的市场存量约有30万间，市场范围则高达1500亿美元，这无疑也象征着庞大的留白。
从这个角度看，OYO旅店的突起绝非偶尔。以深圳为出发点，中国新晋连锁旅店品牌OYO旅店在曩昔一年的开辟中，也把下沉市场作为切进口，寄托特许谋划、拜托办理模式，以较小的本钱，带来了快速的范围化结构和品牌效应。截至今朝，OYO旅店共计在219个都会具有跨越12万个客房，比拟30万间的市场存量和300其中国都会数目，OYO旅店仍有至关大的拓展空间。
谁说小城青年没有寻求？
话说回来，那是否是只要做下沉市场的企业，就都能凭风而起呢？未必。
风口有助推力，也有粉碎力。拼多多UP雷射,和趣头条在凭仗下沉市场盈利实现快速上市后，却纷繁堕入到舆论窘境中。其所供给的产物和办事，被认为质量低下。这暗地里折射的是就是企业成长和消费需求之间的错位——谁说小城青年没有寻求？
作为比年来最热的风口，“消费进级“也必要商界的从新审阅。处在精英语境里的媒体和本钱，所衬着的消费进级，更可能是中产阶层的消费进级。但必要注重的是，常常是下沉市场的用户，才是更必要消费进级的那拨人。这10亿生齿的消费意识在晋升，消费诉求在上涨，采办力在期待开释。而可否捉住他们的消费需求特性，将是成败关头。
在OYO旅店看来，下沉市场中最有消费劲的这帮小城青年们，有着相对于丰裕的休闲时候和相对于自由的财政，他们压力小，且更愿意寻求品格糊口。而在三线如下的都会中，更多存在的是一些单体旅店供给的可能是良莠不齐的办事和不合错误称的代价，少有能知足其需求的产物。供需之间的失衡，为这一市场区间的方案解决者留出了空挡。
以“下沉市场的消费进级“为焦点逻辑，OYO旅店给小城減肥方法,青年的消费进级方案是：供给订价在100-200元的、有着强品牌背书的品格化连锁旅店。对一二线都会的人来讲，五星级旅店和网红民宿，象征着消费进级；而对三线如下的消费者来讲，这家中国新晋连锁旅店明显是但愿它自己就代表着“消费进级”。
在这个相对于空缺的市场，寄托快速的天下化结构、高竞争力产物和年青化营销，OYO旅店正在充实开释出竞争力，培育着第一波忠适用户。
经济型旅店的“经济型革新”
中国的实体经济进入存量期间已经是不争究竟。存量革新也催生出比年来诸多热点范畴。新零售，某种水平上就是零售行业借用技能举行的存量革新；同享办公，一样也是基于存量革新的逻辑，用技能手腕对原有实体办公行业的进级。
中国旅店行业的存量革新，虽有华住、铂涛等几大巨擘在摸索，但今朝并未踏出清楚的路。OYO旅店如今所做的就是，以邃密化、品牌化、尺度化的方法，对碎片化的单体旅店市场举行整合革新。
紧张的同质化、粗放的办理、渠道和品牌受限，是三线都会下巨大的单体旅店们所面对的配合痛点。OYO旅店把革新的出力点放在了办事和效力的晋升上。
在获得房源后，OYO旅店会举行旅店表里形象的进级，为房间制订同一的软硬件尺度，并换上同一而醒目标招牌。
尔后，OYO旅店则为加盟旅店接入一系列的尺度化办事，如7X24小时的客户办事支撑、中心化预订平台，办事质量监控和供给商采购支撑等，经由过程同一化的办理晋升运营效力。同时，也会有专门的线下团队，经由过程各类异业渠道为辖区内旅店引流。
人，也是办事型行业最为首要的资本。为此，OYO旅店设置了一个叫做AGM的专职办理的岗亭，该岗亭招募的大可能是旅店业的“老兵”，他们至关于“店长”的脚色，每人会办理三四个旅店的详细运营，好比说职员培训、用户画像、房态保护、收益办理等等。别的，OYO旅店也在筹办一所旅店大降血脂藥,学，以期培育更多行业人材。
固然，在物业本钱和人力本钱的压力下，酒店东对革新也持必定的扭捏立场。但OYO旅店供给的方案就因此小本钱知足经济型旅店的“经济型革新”需求。
据领会，革新施工方面，OYO旅店从物业会商到上线仅需 15 天；而在用度方面，OYO旅店 不收加盟费和证金，只依照必定比例分享互助火伴的收入提成。别的，OYO旅店 还会分摊一部门房源革新本钱，2018 年，OYO旅店这块的预算有 2 亿元。这类互惠模式也为OYO旅店在行业内快速积攒起口碑，互助火伴反馈的加盟后数据也大多正向。
但使人遗憾的是，OYO旅店现有的邃密化运营模式中，并未给出“大数据”和“算法“的利用场景。OYO旅店内部200余人的技能团队，将来，会补齐这块想象空间么？
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