酒店下沉市场的新风口:OYO和酒店寡头们的混战

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乘着下沉市场的风，连锁旅店风头正劲。“小镇青年”、“财产互联网”、“品牌赋能”……2019年的几个热词，把在本钱市场寂静了多年的旅店行业又从新推到了风口浪尖。

中国旅店业跨入存量期间，这已是个不争的究竟。科尔尼办理咨询公司的一份陈述展望，中国旅店业将在将来10年内价值1000亿美元，并具有630万间客房（每1000人具有8间客房）。今朝，中国旅店业价值440亿美元，具有250万间客房（每100痛風治療,0人具有4间客房）。

@如%F7776%斯大范%5Cv5S%围@的存量市场，在海内若何散布？本钱玩家们又将若何盘活？

存量市场的诱惑

近十几年来，海内旅店业寡头们的攻城略地一向抢占着人们的视野。行业三大寡头经由过程并购整合，得到经济型连锁旅店、中端旅店市场多个龙头品牌，财产职位地方愈发安定：锦江收购铂涛、卢浮、维也纳；首旅收购南苑股分、如家；华住收购桔子水晶旅店。

按照《2017中国旅店连锁成长与投资陈述》，截止2016年末，锦江系、首旅系、华住系在经济型连锁旅店市场中盘踞44.07%的市场份额，在受益消费进级、远景持久被看好的中端连锁旅店市场份额高达61.57%。

当旅店业进入“后连锁期间”，三大寡头逐步呈现出尾大不掉的弊病：物业老化，租赁和人工本钱比年爬升，扩大速率、红利能力疲软……重资产模式的加盟方法起头被复盘，反思与质疑之声渐成阵容。当三强寡头各显法术，均发力输出轻资产加盟模式时，咱们不丢脸出，其掉头暗地里的痛与定。

轻资产，强运营，盘活物业，已成为旅店业“后连锁期间“的“根基法”。其弄法的落点，仍是物业。

跳出寡头的壁垒环视，海内旅店业另有几多存量物业？

按照《中国旅店财产陈述》数据，中国旅店存量市场中有约92万家单体旅店，占比跨越85%，可触达的市场范围靠近1万亿元。

在这条“赛道”上，入局企业的大招频出。客岁10月，携程推出高端旅店品牌丽呈，意欲整合天下一二线都会的高星级单体旅店。在中端旅店范畴，千屿旅店办理团体推出了“千峋轻舍”“千峋旅店”“千峋S”三款中端旅店产物，在北京、武汉、成都等20多个都会，对单体旅店举行进级革新，试图打造品牌盈利。

“旅店行业的存量比增量更有机遇。”在千屿旅店办理团体开创人兼CEO甘宜哲曾对媒体公然暗示。在他看来，存量革新将成为全部旅店行业又一次布局性机遇，而这个机遇也将成为旅店业将来5-10年内的独一一次。

反观业内近期动向，这类概念彷佛已成一种共鸣。特别是在经济型单体旅店占主导的下沉市场，入场者抢先恐后，酣战正灼，本钱之斗胆、打法之迅猛，不竭刷新着人们的想象。2018年，从属“携程系”的旅悦团体推出了定位非标单体旅店的连锁品牌“索性”，据领会，索性重要针对的房价恰是100250元之间的中小旅店。2019年春天，美团上起头呈现“轻住”品牌，收罗了一批低星和连锁品牌。别的，同程艺龙旗下的OYU旅店也低调入市。

5月，华住结合IDG投资的H旅店也正式浮出水面，H连锁旅店的模式是收编整合市场中的单体旅店，举行“轻连锁”。5月30日，H连锁旅店在成都召开品牌表态公布会，颁布发表其创建100天已笼盖80城、500店、3万间客房。

真正让行业咂舌的数据才方才放出。7月，鄙人沉市场深耕19个月OYO旅店初次表露，本身的资产范围已达15亿美元。截至今朝，OYO旅店旗下旅店数目已跨越1000家，笼盖中国337个都会。OYO旅店的房间量已跨越50万间，成了中国第二大的连锁旅店团体。

如斯巨大的范围，不单让同台竞技者望其项背，更是进一步刺激了它们的胃口OYO一翻探底，已然掀起海浪，存量市场这片蓝海，正在业内孕育着无穷联想和巴望。

OYO提速2.0

在入场企业纷繁举着“轻连锁”的旌旗四周攻城略地之时，OYO旅店@已对互%Ca8ZH%助@方法举行了体系性进级，推出了2.0模式，这是OYO对过往轻连锁模式的一次计谋性复盘与晋升。2.0模式最大的亮点，就是为加盟的单体旅店供给保底收益。

科学的保底方案是该模式跑通的关头。OYO基于海量运营数据，综合旅店房型、房间数、区位前提、市场情况等代价因子，对每家旅店曩昔和将来的收益状态举行测算，使收益保障最大水平贴合旅店现实。以收益保障为线，营收欠好时，美白牙膏,OYO旅店为店东补齐兜底，营收超越部门，OYO与业主同享收益。

勇于做出此种许诺，是OYO旅店鄙人沉市场试水一年半来创建起的模式与机制的信息。2.0模式在天下放开后，其新增旅店曾创下单日签约172家的记实。

OYO旅店给出的邃密化运营方案与单体旅店业主的持久痛点，恰是两边的契合点地点。

“绝大部门的单体酒店东要的客源是walk-in上门用户（散客），这些上门用户绝大部门是他们的熟客，你不会打一个20块钱的车，去住一家60-80块钱的旅店，单体旅店更多办事那些旅店周遭一千米之内的消费者，这些单体旅店的业主不具有能力经由过程其他手腕获得流量，由于他没有法子跟观光社接触、没有法子直接办理5个分歧的OTA平台，以是他的流量更多的只是来自于简略的上门，以是这是降血脂藥,一个很大的痛点。” OYO旅店首席收益官朱磊曾在接管媒体采访时暗示。

朱磊点出了2.0的关头，即经由过程品牌化、范围化、技能化，实现中小旅店流量和运营的赋能。“OYO能给他带来的，不管是从OTA的流量，仍是从会员的流量也好，从观光社的流量也好，从四周中小型商户的流量也好，这些流量对单体酒店东来讲就是纯利，旅店行业边沿本钱其实不高。”

广东省惠州市的旅店业主钟师长教师实时捉住了机会。跟OYO旅店的互助，让他的旅店效益逆势回升。

钟师长教师的旅店在惠环轻轨一代，二十多年来，工业成长动员了该片区的生齿汇集，形成为了一个热烈、便当的糊口区。而近年，珠三角的财产转移，使得该片区日趋萧条，外来务工生齿的大量流失，使得钟师长教师旅店的客源愈来愈少。

去年末，安捷的入住率一度只有30%，开一天亏一天。钟师长教师想找个连锁品牌加盟改良买卖，但听到旅店只有60个房间的体量，品牌客服都挂了德律风，最后是OYO酒店东动找上门。

OYO互助带来流量、革新和职员支撑，旅店入住率起头有好转。但最大的扭转产生在签了“2.0”以后。

签约快一个月的时辰，钟强拿到帐本，数据刷新了开店3年来的最佳事迹入住率不乱在80%，当月收入比保底额晋升了50%以上，就算扣除办事费和佣金，他这个月也能比日常平凡多赚20%。

像钟师长教师同样，更多旅店业主在因2.0受益。7月19日，OYO公布2.0模式推行一个多月后的第一张成就单签约旅店1500多家，均匀入住率晋升至80%，此中快要一半旅店入住率绝对值晋升跨越50%。

依照今朝OYO颁布的天天50家新增签约旅店计较，到来岁，OYO将告竣10000家2.0旅店的方针。有阐发称，依照方针85%的入住率计较，这项规划一年将最少为单体旅店业主缔造近百亿元的营收。

OYO旅店的此轮提速，是在雄厚的范围化的根本上，注入了邃密化运营的强劲动力。同时，OYO旅店与OTA巨擘美团、携程近期告竣的计谋互助，更因此OTA平台海量导流的方法再添一把火。在OYO速率刷新行业认知后，OYO提速将在存量市场争先开释更大能量。