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一瓶酒，让茅台镇这个常住生齿4.6万、占地面积不到200平方千米的贵州小镇，无時无刻都在连结着热烈的状况。
在茅台酒厂，包装车間的呆板正在高速运转，工人们成排坐在一块儿，不竭反复着系绳、装盒、系绳、装盒的动作，纯熟而敏捷。酿酒车間也不竭传出呆板轰鸣的声音，酒糟的香气也不竭传向车間門外……
但是，即使工人们加班加點的事情，茅台酒仍然一瓶难求。本年国庆、中秋双节先后，飞天茅台的市场价居高不下，站上了3000元的高位。
贵州茅台（600519.SH）也被本钱市场史无前例地存眷着——这一年茅台股价屡立异高，每股摸高至近1800元，总市值跨越2万亿元。
不外，現在在茅台镇里吸引眼球的并不是只有茅台酒，在茅台的羽翼下，这里还催生出了靠“撸茅台”挣钱的黄牛党、基酒贩卖买卖和近几年鼓起的酱酒高潮。
冒死“撸茅台”的黄牛
10月27日，在茅台国际大旅店的茅台酒贩卖处，每逢定點售酒的時候段，就有很多人在店門口排起了队，門口另有专門保持秩序的保安。
固然門店还没起头業务，就不竭有列队的客人就挤进店里，保安只好上先驱散人群，催促客人继续列队。这些都是住在茅台国际大旅店的客人，他们来此列队都有一个配合的目标——采办1499元的平价飞天茅台。
10月27日，在茅台国际大旅店的茅台酒贩卖处，每逢定點售酒的時候段，就有很多人在店門口排起了队，門口另有专門保持秩序的保安。
固然門店还没起头業务，就不竭有列队的客人就挤进店里，保安只好上先驱散人群，催促客人继续列队。这些都是住在茅台国际大旅店的客人，他们来此列队都有一个配合的目标——采办1499元的平价飞天茅台。
現在在茅台镇，只有两处平价茅台酒的橘皮消除,直销點，一处是国酒文化城，一处是茅台国际大旅店。
在国酒文化城，旅客只必要耗费几十元采办門票就可以得到采办一瓶平价飞天茅台酒的资历，这相對付跨越千元的旅店房价，本钱要低不少。不外，今朝国酒文化城姑且闭馆，这也象征着，只有入住茅台国际大旅店的客人材能采办到平价茅台酒。
也是是以，在茅台国际大旅店的茅台酒直营店，每逢定點售酒的時候段，不竭會有黄牛在門外盘桓，追求成心出售飞天茅台酒的客人。“老板，酒卖不卖？一天一个价，今天不卖来日诰日可能會贬价哦。”在直营店門口，有黄牛轻声向刚买到茅台酒的客人扣问道。
究竟上，跟着茅台公司推出的多项限购划定，黄牛们的红利空間已被几回再三紧缩，其实不如以往那般暴利。
今朝，茅台国际大旅店的茅台直营店已将茅台酒的够买方法改成了网上预约制，天天按時贩卖，每人天天只能采办一瓶飞天茅台，一个月至多采办六瓶。
妞妞,
同時，虽然临比年底，茅台镇已不在游览旺季，但茅台国际大旅店的房价也仍然不低，各类房型的代价均在1100元以上。若是黄牛们為了采办一瓶飞天茅台而入住茅台国际大旅店且从中赢利，可以或许预定的房型只有两个。
别的，茅台公司也在近期出台了新划定，當地人没法在本地直营渠道采办平价茅台酒，这也直接撤销了很多當地黄牛經由过程入住茅台国际大旅店和观光国酒文化城获得采办平价茅台的动機。而即即是外埠黄牛，想要买到茅台酒也要耗费不小的成本入住旅店。
“如今我只能在旅店收酒，一瓶酒2500元收过来，我至多也就加价50到100元。”在旅店蹲點的當地黄牛王忠對期間财經暗示，而在一两年前，每瓶飞天茅台酒，他都能最少赢利三四百元。
虽然单瓶茅台酒的红利空間有限，但也有人過敏性鼻炎中醫，經由过程不小的转手量赢利颇丰。“命运好的時辰一天能收到七八瓶酒，一个月也能赚个万把块钱。”王忠说到。
對付一些人来讲，飞天茅台酒的吸引力还不止于此，收受接管茅台酒瓶乃至都成為了一弟子意。
一名茅台镇當地的司機奉告期間财經，有很多人經由过程收受接管真茅台酒瓶和包装，灌装贩卖假茅台酒。“收受接管酒瓶，只要包装和凭证单子齐备，代价可以开到三四百元。”
而茅台為了避免飞天茅台的酒瓶落入造假者的手中，还出了划定——在茅台国际大旅店采办飞天茅台的主顾，在喝完茅台酒后，可以带着酒瓶、原包装和發票，凭此继续在門店以1499元/瓶的代价采办一瓶飞天茅台。
眼下，固然茅台官方的各项限购划定已让很多黄牛吃了很多苦头，但因為飞天茅台在市场照旧一瓶难求、代价高企，在茅台镇，茅台公司和黄牛们上演的“斗法”可能还将继续。
旅店外蹲點的售酒人
走出茅台国际大旅店，几百米外，就是被称為“琼浆河”的赤水河。赤水河将茅台镇朋分為工具两条街道，顺着街道走，两岸大巨细小的酒厂、卖酒商家到处可见。而挨近河畔的氛围中，更是满盈着浓郁的酒香。
除产酒和卖酒外，茅台镇近几年还呈現了蹲點售酒人这一职業。
在谋划自家的小酒肆之余，龚平淡日里的另外一份事情就是在茅台镇蹲點售酒。他的事情范畴集中在茅台国际大旅店的进口处，不管是外埠旅客仍是酒商，只要听到有人提到酒，龚平总會有凑上前往扣问是不是必要买酒。即使没能招揽到买卖，龚平也會很热忱地索要對方的手機号或微旌旗灯号，并说道：“若是老板你必要领會白酒这方面的常识，我會把我晓得的都给您讲！”
龚平先容说，茅台镇像本身如许的蹲點售酒人数目很多，仅仅是茅台国际大旅店就有十多个，茅台团体其他处所也有不少。
也是凭仗着在这里的持久蹲守，龚同等来了很多买卖。他奉告期間财經，跟着茅台和酱香酒的名望不竭增长，近几个月找他卖酒的人较着多了很多。
究竟上，像龚平这些蹲點售酒人所做的，是茅台镇这几年很是火热的基酒买卖。
据期間财經察看，茅台镇上千家巨细酒厂中，大多都供给贴牌、开辟、定制白酒等多种营業，白酒的代价在每斤40至300元不等。跟着酱酒在天下的走热，不少外埠企業来这里采办基酒，贴上本身的品牌贩卖。
龚平暗示，自家的酒厂可以供给这类全套办事。“咱们有人专門卖力酒瓶和包装的设计，直接提供应客户，他们贴牌便可以卖了。”
基酒厂家的买卖經也很简略，就是借力茅台。在茅台镇，大巨细小的酒肆和商铺挤满了為数未几的几条街道，此中不少酒肆的名字中都带有“茅台”二字，比“茅台镇散酒”等，彷佛总想跟正牌茅台酒接洽起来。
現在，这些基酒大大都也會销往天下其他处所。一名茅台镇白酒厂家對期間财經暗示，这几年酱酒变得异样火热，酱酒已浸透到了很多处所，不管是山东、江苏仍是广东，每一年城市有很多客户前来买酒。
白酒行業专家欧阳千里认為，虽然酱酒比年来来時遭到消费者存眷，但酱酒出产周期长，基酒必要约莫四年多才可以上市，對付刚起步的中小厂家来讲，第一年酿出的酒是没法得到营收，资金占用压力大，出售基酒既可以解决出产企業资金融通的坚苦，还可以必定水平减轻资金链断裂的危害。
不外也有業内助士暗示，很多茅台镇的白酒厂家并未得到出产允许证、業务执照等天资，基酒能品格没法获得包管，厂家将劣质酒充任优良酒的环境也經常产生。羁系稍有失慎，便可能砸了茅台镇的牌子。
傍“年老”的酒企
想借茅台投機的，其实不止有黄牛和卖酒人们。近几年，不管是白酒業，仍是業外本钱，很多人也想借着酱酒老迈茅台“傍身。”
近几年，浓香白酒老迈五粮液前后推出了永福酱酒和“15酱”，洋河则收购了贵酒和厚工坊基地等茅台镇當地酒企。本年9月，A股最迷你上市公司园城黄金也公布通知布告，拟收购贵州茅台镇圣窖酒業股分有限公司100%股权。公然信息显示，圣窖酒業建立于2011年，位于贵州省遵义市仁怀市茅台镇新兴街，产物以酱香白酒為主。
而处在酱酒的“正宗”产地，赤水河两岸的酒企们也在伎痒。
茅台团体部属的习酒今朝在贵州省外贩卖比例已跨越省内，并在近两年颁布發表将加速从区域市场走向天下市场速率。和贵州茅台一样位于茅台镇的国台则已在省外市场开展了招商勾當。
與此同時，為了加快扩大，习酒、国台等酒企还颁布發表了IPO规划，试圖在本钱市场中追求帮忙。
現在，国台已进入上市教导期；习酒也在2012年提出上市规划，但因為触及同行竞争，被迫暂停了这一过程；與习酒一河之隔的郎酒，在本年启动了IPO；金沙酒業也在本年颁布發表将于2024年在主板上市……
酱酒利润可观、成漫空間大，这是让行業表里玩家都想入局瓜分“蛋糕”的一大缘由。
按照中泰证券的研报，凭仗全行業占比4%的产能，酱酒行業盘踞了全行業20%的贩卖收入，利润更是到达了全行業的35%。2018年，海内白酒行業的总体营收增速為13%，茅台实現了两倍于全行業的增速，其他酱香酒企更是获得跨越80%的高速增加。
白酒专家孙延元在接管期間财經采访時也阐發暗示，酱酒更讲求工艺和年份，比拟浓香酒易于推行的窖泥技能，酱酒更易轻易营建出稀缺的高端感。
與此同時，曩昔几年来，茅台代价爬升给次高端价位白酒及贵州酱香酒企带来了补位空間。
有經销商對期間财經阐發，本年飞天茅台的零售价已创下每瓶3000元的新高，在此环境下，其它品牌将具有可乘之機。除五粮液、泸州老窖等传统豪强外，郎酒、习酒这些酱酒“小弟”们，也有但愿分得一杯羹。
不外，这一波酱香酒企抢先抢后的结构，更像是借重茅台赚快钱。蹭茅台的热門之余，若何细水长流，是摆在这些酒企眼前的一大问题。
“国台这种酒企今朝的天下性招商，是在茅台的动員下举行天下化的扩大，只是解决了經销渠道的问题，但其实不象征着他们已承受到了消费者的承认。”酒業阐發师蔡学飞對期間财經阐發暗示。他认為，国台等現阶段的扩大是本钱鞭策下的表象，他们想在占据茅台镇这一酱酒产区后，快速做大市场体量并实現上市，有些被本钱‘催熟’的象征。
白酒营销专家肖竹青也在此前接管期間财經采访時暗示，在茅台的指导下，并不是所有的酱香酒城市遭到市场的追捧。
“以前只要酱香酒就好卖，如今消费者晓得此中的区分，好比坤沙、碎沙、串沙等。同時，在贵州茅台的牵头下，茅台镇現也在峻厉冲击低端酱香酒企業，酱香酒已从鱼龙稠浊转向霸主争霸的阶段，没有堆集的企業将會愈發艰巨。” |
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發表於 2020-12-26 18:29:37
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